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关键词排名下降的罪魁祸首关键词密度

来源:新华网 oqtci8159晚报

笔者对化工类网站的建设与推广接触时间并不长,但从几个月的实战经验得出,化工类与普通企业站推广的最大特点是,目标消费者的不同。普通企业站大都是终端是终端消费者,而化工类产品大都是最企业或批发商。本文将结合实战经验分析化工产品类网站的建站与推广。 一、化工类网站的建设 笔者的客户是一家知名聚合物公司,其核心产品是高温胶与高温密封胶等。因为针对的客户群不同,在网站建设时,必须考虑如下问题。 1、网站定位。化工产品众多,网站必须定位企业核心,利润最大的产品为主导。 2、化工类产品众多,但分得太细,不利于客户迅速找到产品。所以网站策划人员在建站时,尽量让网站有站内搜索功能,首页有清晰明了的产品分类次导航。首页第一屏出现企业核心优势产品。笔者为了让客户更容易的找到产品,还在网站底部设置了一个快捷导航。 3、突出公司与产品优势。 4、列举企业荣誉与证书。因为化工类产品的客户大都为企业采购部门,或批发商,而不是小白用户,所以必须用实例证书与荣誉来证明自己。实际上,一按的化工厂家都有大大小小的各种荣誉。笔者列举的是高温胶等产品的iso认证,专利证书,荣誉证书等比较有说服力的。 其次,笔者将公司产品被《中国航空材料手册》收录,与公司技术人员与各研究所相关人员的照片置于网站醒目位置,更加突出公司产品的优势。 5、针对化工类网站,设置清晰简洁的次导航。 化工类产品,一是有很多技术资料,产品资料需要查询。二则很多客户需要定制不同配方的产品,所以在网站策划中,就要充分注意到这一点,而不是建设一个传统的企业展示型网站。 二、化工类网站的线上推广 化工类网站线上推广主要分为站内与站外,站内推广当然首先seo。但相比其它企业站,化工类网站的seo有如下的特点需要大家注意。 1、关键词选取。 笔者发现,相比其它消费者,化工类的客户更喜欢搜索一些专业性极强等长尾词。如笔者网站的主关键词是高温胶与高温密封胶。但客户更喜欢搜索耐1800度的高温胶。客户的搜索意识极强,而不思像普通小白用户搜索高温胶那种好等词语。 搜索专业性极强词语的客户,多为企业的采购部门。相比搜索XX产品那种好,等词语的小白用户,第一类客户更是我们的重点。所以,网站优化人员在优化网站时,要充分挖掘产品的长尾词,产品的专业词等等。这就需要seoer充分了解产品,并积极向产品技术人员询问相关技术问题。 2、文章页优化。 笔者说的网站页优化,并不是讲文章页要有h,strong与锚文本,有相关文章等等这些问题。而是在文章的选材方面,在大多数情况下,化工类客户可能比网站优化人员更懂产品。所以在文章的选材上,笔者的建议是尽量写营销型的文章,如浅析高温胶产品的网络营销优缺点等,而不是去写技术型的文章。倘若公司管理层认为网站充斥着营销型文章,没有技术文章显得不严谨,这时候你可以在一个专门的板块类列举有代表性的技术型文章。这里切记,注意好文章与原创文章的比例。笔者的经验是,新站尽量不要文章,第一是不利于优化,第二是没有多少客户会看到你网站的。 3、图片优化 化工类产品因为产品众多,有几百甚至上千种产品,所以图片优化也显得相当重要。图片优化一般注重产品图片的图片名,alt标签,图片周围文字与本地化图片。这里笔者就不再多费笔墨,图片优化做得好,能给企业带来一定量的精准流量。而且,蜘蛛比较喜欢抓取各种图片。 4、抓重点b2b 笔者认为,国内企业站选b2b有两个平台不可放过。第一是阿里巴巴,第二是慧聪网。如笔者的公司在阿里巴巴进行交易就有9年历史,并为公司赢得了不少的客户。b2b的推广,笔者就不再多讲,大家都熟悉。当然,不同行业也可能选择的平台略有差异。 5、百科词条 百科词条我不会做怎么办,做了不通过怎么办。笔者认为这很好解决,去淘宝上找人做,让其带链接,或者去猪八戒上发布任务,让人家做。词条重点做产品词,行业词等等。 6、提高曝光率 提高产品或者品牌的曝光率主要有软文,知道平台,博客等。笔者的建议是,化工类网络推广人员不要在这些问题上花太多的时间。软文稍微买一些即可,在推销产品时就可以讲连新浪,搜狐,网易,和讯都推荐与报道了我们产品。知道平台营销型问答满天飞,稍微做一些防御性的问答皆可。 7、负面信息 如果一个产品竞争太大,而且利润又多,很有可能出现负面信息。笔者认为,企业要未雨绸缪,提早布局。如充分利用知道,文库,博客等平台,让企业产品或者品牌词牢牢占据搜索引擎前两页。 三、化工类网站的线下推广 化工类网站的线下推广,因其目标客户主要是企业采购部门与批发商,所以主要注重这几点。 1、定期跟进客户,这种客户可以分为已有客户与目标客户,主要的跟进手法是qq等。因为企业采购部门每天要接到很多的骚扰电话,笔者建议少用电话,或者要在适当的时候进行电话沟通。 2、不定期邮件发送,这里笔者并不是指群发垃圾邮件,而是产品的畅销,公司获得某些荣誉时答谢新老客户的邮件。如公司在获得某些荣誉时,就可以发送公司获得荣誉的邮件,并感谢新老客户的支持,特此将产品价格优惠等等。 3、偶尔上门拜访客户。如笔者服务的高温胶厂家,就不定期上门拜访部分重点客户,并留有合影照片。这样的好处第一是能经常联系客户,保持好关系,第二则能人客户意识到公司在重视他,第三则将这些照片得到客户允许的情况上公布在公司网站,能让客户有某种虚荣心。 4、可酌情在专业杂志上发布软文。不过这种软文性价比不高,笔者建议少用。 四、写在最后 化工类网站的建设与推广与其它企业网站大抵相似,不过有其行业与消费者的特殊性,而略有差异。笔者在做一系列化工产品,如高温胶,高温密封胶等产品时,也是在不断的摸索与总结,本文就权当抛砖引玉吧。 文章由高温胶原创,请注明来源,感谢! 454 256 439 212 569 490 212 534 62 775 363 173 871 501 892 924 60 747 614 134 174 778 512 456 932 392 663 157 804 119 128 843 537 971 849 990 979 268 684 375 535 615 835 14 345 607 366 578 281 336

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